# Diagrama Canónico del Programa Comercial BewPro > **Source of truth visual** del modelo comercial: 3 canales, 1 plataforma. > > **Audiencia**: founder (Coke), CD, resellers activos, prospectos del programa, equipo de producto que diseña paneles. > > **Última actualización**: 2026-05-25 — modelo simplificado a 3 canales por decisión founder > **Estado**: 🟢 **v1 vigente** — supera a `programa-de-revendedores.md` (2026-03-17) en la diagramación de canales > **Anclajes**: pricing y comisiones definitivos en [`kit-comercial/pricing-y-comisiones.md`](kit-comercial/pricing-y-comisiones.md) --- ## TL;DR — El programa en 5 líneas 1. **BewPro** vende productos SaaS (sitios profesionales modulares). 2. Llegan al cliente por **3 canales independientes** que coexisten sin competir entre sí. 3. **Self-Service** = cliente compra directo en bewpro.com. 4. **CD (Compañía Digital)** = reseller traccionador + capacitador del ecosistema. 5. **Vendedores "Yastim"** = comercializadores externos que venden, provisionan y capacitan al cliente en uso básico del CMS. ``` ┌──────────────────────────┐ │ BEWPRO (plataforma) │ │ productos + Stripe + L2 │ └────┬───────┬──────────┬───┘ │ │ │ CANAL 1 │ CANAL 2 CANAL 3 Self- │ CD Yastims Service │ Reseller Comerciali- directo │ estratégico zadores + │ capacitadores │ ▼ CLIENTES FINALES ``` --- ## Canal 1 — Self-Service Directo ### Quién lo opera **BewPro mismo**. Sin intermediarios. El cliente final llega a `bewpro.com`, navega el catálogo, compra con Stripe, recibe credenciales en 20-30 min. ### Perfil de cliente target - Técnico o semi-técnico (puede cargar contenido solo) - Autónomo, busca rapidez - Presupuesto ajustado (no quiere pagar acompañamiento) - Ya sabe lo que quiere ### Flujo de dinero ``` CLIENTE │ │ USD 15-45/mes (suscripción) ▼ BEWPRO → 100% ``` **Cero comisiones**. El cliente no llegó por afiliado, así que nadie cobra SET. ### Excepción: cliente self-service llegó vía link afiliado Si el cliente entra con `bewpro.com/?r=CODIGO_RESELLER` o `?s=CODIGO_SETTER` y compra dentro de los 30 días → el afiliado cobra SET commission (USD 30/50/80 según tier). ``` CLIENTE (con link ?r=CODE) │ USD 15-45/mes ▼ BEWPRO → 100% MRR │ │ SET commission one-time USD 30/50/80 ▼ RESELLER/SETTER que originó el link ``` ### Estado técnico del canal | Componente | Estado | |---|---| | Catálogo público `/products-catalogue` | ✅ | | Stripe checkout guest | ✅ | | Pipeline webhook → provision | ✅ | | Email con credenciales | ✅ | | Stripe LIVE | 🟡 (en transición desde TEST) | | Affiliate tracking `?r=` y `?s=` | ❌ por implementar | --- ## Canal 2 — CD (Compañía Digital) como Reseller Estratégico ### Quién lo opera **Compañía Digital**, encarnada por Coke en doble rol. Es el reseller oficial #1 + partner del programa. ### Doble función de CD ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ ROL A — RESELLER GOLD PRODUCTIVO │ │ Vende proyectos como cualquier reseller del programa │ │ Tier máximo (Gold) ya configurado vía SetupCdAsReseller │ ├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ │ ROL B — PARTNER ESTRATÉGICO DEL ECOSISTEMA │ │ • Valida procesos y herramientas antes que el resto │ │ • Genera casos de éxito y contenido para el programa │ │ • Capacita a nuevos resellers (Yastims) cobrando aparte │ │ • Es la cara visible del programa para prospects nuevos │ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### Productos que CD ofrece (Rol B) Aparte de sus proyectos como reseller, CD vende **capacitaciones a los Yastims** del programa. BewPro NO participa de este cobro. | Producto CD | Qué incluye | Precio | |---|---|---| | **Setter Starter** | 2hs: alta al programa, link afiliado, leads calificados | **USD 150** | | **Reseller Bootcamp** | 8hs (4 sesiones): prospección, demos, cierre, onboarding | **USD 600** | | **Reseller Full Setup** | Bootcamp + 30 días mentoring + revisión primeras 3 ventas | **USD 1,200** | ### Flujo de dinero — CD como reseller ``` CLIENTE FINAL │ ├─── Dimensión A (off-system, manual) ──┐ │ USD 200-600 desarrollo + │ │ USD 50-200 extras opcionales ▼ │ CD (cobra 100%) │ └─── Dimensión B (on-system, Stripe) ───┐ USD 15-45/mes suscripción ▼ BEWPRO (100% MRR) │ │ Si CD trajo lead afiliado │ a Yastim que cerró → │ no aplica (CD usa su │ propio canal directo) │ │ Bonus Gold USD 500 al │ alcanzar 30 closes ↓ ▼ CD (bonus one-time) ``` ### Flujo de dinero — CD capacitando a Yastim ``` YASTIM (decide tomar Bootcamp) │ │ USD 600 transferencia ▼ CD → 100% (BewPro no interviene en este cobro) ``` ### Perfil de cliente que CD atiende Clientes B2B medianos-grandes, contratos complejos, requieren acompañamiento extenso y customización profunda. CD tiene relación directa con founder → puede negociar excepciones (módulos custom, MRR % si es Gold, etc.). ### Privilegios de CD vs Yastim | Capacidad | CD (Gold) | Yastim (Bronze) | |---|---|---| | Provisión via `/reseller/projects/new` | ✅ | ✅ | | Acceso a TODOS los demos | ✅ | ✅ | | Acceso a `/admin` con permisos elevados | ✅ (partner) | ❌ | | Negociar pricing custom con cliente | ✅ con aprobación founder | Solo lista de precios | | Bonus volumen | Silver+Gold cumplidos | Tiene que ganarlos | | Opción % MRR caso a caso | ✅ (Gold) | ❌ | | Capacitar a otros resellers | ✅ (canal de ingreso) | ❌ | | Revisar propuestas de otros resellers (mentoring) | ✅ | ❌ | | Exclusividad por zona/industria | ✅ caso a caso | ❌ | --- ## Canal 3 — Vendedores "Yastim" (Reseller Comercializador + Capacitador) ### Quién lo opera **Resellers externos al equipo** que se suman al programa. Ejemplo prototipo: **Yastim** (vendedor amigo en Rosario con red de contactos + lead hunter privado). ### Perfil prototipo del Yastim ``` SKILLS QUE TRAE SKILLS QUE NO TRAE ─────────────── ────────────────── • Habilidad comercial • Programación • Red de contactos local • Diseño visual • Capacidad de captar/recopilar • Hosting/DNS técnico • Habilidad para explicar tecnología • Soporte L2 al cliente básica al cliente no técnico • Eventualmente: lead hunter privado o equipo de prospección ``` ### Lo que el Yastim HACE ``` [CAPTAR] Red propia + lead hunter privado (cuando aplica) + link afiliado para clientes self-service afines [CALIFICAR] Identifica industria + necesidad + budget del lead Recomienda tier T1/T2/T3 según fit [DEMOSTRAR] Comparte demo vivo del producto + screenshots Personaliza pitch a la marca del cliente si hace falta [CERRAR] Propuesta editable (3 formatos: WA, email, deck) Cobra desarrollo + extras directo al cliente (off-system: MercadoPago, transferencia, efectivo) [PROVISIONAR] Usa /reseller/projects/new (form 5 campos, 25 min total) JSON template del core descargable [CAPACITAR] Sesión 1-hora con el cliente (al cobrar el extra Capacitación USD 100) para que use el panel admin + entregar videos, manuales, FAQs del help center [ACOMPAÑAR] Soporte L1 (consultas básicas del cliente post-entrega) Escala bugs/técnicos a soporte L2 BewPro Upsell de módulos/extras adicionales ``` ### Lo que el Yastim NO HACE - ❌ No paga a BewPro nada por el acceso al programa - ❌ No administra técnicamente la plataforma - ❌ No accede al servidor SSH ni al código - ❌ No cobra ni gestiona la suscripción mensual del cliente (eso lo cobra BewPro vía Stripe directo) - ❌ No resuelve bugs del sistema (escala a L2) - ❌ No tiene exclusividad de zona/industria/cliente ### Estructura de su ingreso ``` INGRESO PRIMARIO (por proyecto cerrado) USD 200-600 desarrollo ← 100% del cliente directo USD 50-200 extras ← 100% del cliente directo INGRESO SECUNDARIO (si trae afiliados) USD 30/50/80 SET commission ← por cada self-service que conviertan dentro de los 30 días del link INGRESO TERCIARIO (al escalar tiers) USD 200 bonus Silver al alcanzar 10 closes acumulados USD 500 bonus Gold al alcanzar 30 closes acumulados ``` ### Ejemplo numérico — Yastim mes típico Bronze ``` Caso conservador (3 ventas/mes): 3 × USD 350 desarrollo T2 = USD 1,050 (cobra al cliente) 2 × USD 100 capacitación extra = USD 200 (cobra al cliente) 1 × USD 100 relevamiento extra = USD 100 (cobra al cliente) 2 × USD 30 SET commission T1 = USD 60 (de BewPro mensual) ───────── USD 1,410/mes brutos Costos fijos del Yastim (estimado): - Tiempo (~40hs/mes × USD X) - Eventual pago a lead hunter (negociado privadamente) - Sin costos de hosting/infra (BewPro lo cubre) ``` ### Lifecycle de su crecimiento ``` DÍA 0 Aplica al programa via /reseller/apply DÍA 1-5 Entrevista con CD/founder DÍA 5-7 Aprobado: recibe credenciales /reseller/ + acceso al hub DÍA 7-14 Onboarding técnico (60 min) + primera venta acompañada MES 1 Bronze: 1-3 ventas, lee playbooks, prueba speech MES 2-3 Bronze: 3-5 ventas/mes consistentes MES 4-6 Silver: 4-9 ventas/mes promedio, bonus USD 200, co-branded marketing MES 7-12 Gold: 10+ ventas/mes, bonus USD 500, opción MRR % caso a caso ``` --- ## Flujo de Dinero Unificado — Vista Global ``` ┌─────────────────────────────────────┐ │ CLIENTE FINAL (Pyme/Pro) │ └────┬──────────┬──────────┬───────────┘ │ │ │ ┌──────────▼──┐ ┌────▼────┐ ┌──▼─────────┐ │ SELF-SERVICE│ │ CD │ │ YASTIM │ │ (directo) │ │ Gold │ │ Bronze │ └──────┬──────┘ └────┬────┘ └──────┬─────┘ │ │ │ (sin reseller) │ │ │ │ │ │ Dimensión A │ Dimensión A │ USD 200-800 │ USD 200-800 │ (off-system) │ (off-system) │ │ │ │ ▼ ▼ │ CD bolsillo Yastim bolsillo │ │ │ │ Dimensión B │ Dimensión B │ Dimensión B │ USD 15-45/mes│ USD 15-45/mes│ USD 15-45/mes │ (Stripe) │ (Stripe) │ (Stripe) └──────┬───────┴──────┬───────┴────────┐ │ │ │ └──────────────┴──────────┬─────┘ ▼ ┌─────────────────┐ │ BEWPRO │ │ (MRR + plata- │ │ forma + L2) │ └────────┬────────┘ │ │ paga ↓ ┌────────────────────┼────────────────┐ ▼ ▼ ▼ SET commission Bonus Silver/Gold Opción MRR % USD 30/50/80 USD 200 / USD 500 (solo Gold, a quien trajo al cumplir 10 / 30 caso a caso) el afiliado closes founder approva (one-time) (one-time) ``` --- ## Decision Tree — ¿Qué canal usar para qué cliente? ``` ┌──────────────────────────────────┐ │ ¿El cliente final es técnico y │ │ quiere/puede hacerlo solo? │ └────────────────┬─────────────────┘ ┌──────┴──────┐ SI NO │ │ ▼ ▼ SELF-SERVICE ┌──────────────────────────────┐ (Canal 1) │ ¿El cliente es complejo, │ │ B2B mediano-grande, requiere │ │ customización profunda? │ └────────────┬─────────────────┘ ┌─────┴─────┐ SI NO │ │ ▼ ▼ CD YASTIM (Canal 2) (Canal 3) ``` ### Casos límite resueltos | Caso | Canal | |---|---| | Pyme local Rosario con presupuesto USD 400 dev + USD 25/mes | **Yastim** | | Estudio jurídico Buenos Aires premium, requiere copy custom | **CD** | | Freelancer dev que solo quiere infra y armar él el contenido | **Self-service** | | Cliente que llegó por LinkedIn de CD pero quiere atención full-tech | **CD** lo cierra | | Cliente que llegó por link `?r=YASTIM` y compró self-service T2 | **Self-service** (Yastim cobra SET USD 50) | | Influencer que tiene seguidores con potencial pyme | **Setter futuro** (link `?s=`, sin ops) | --- ## Roles Formales del Programa Para mantener simpleza, **el programa formaliza 3 roles** (más BewPro como plataforma): ``` ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │ BEWPRO │ │ RESELLER │ │ ASESOR │ │ SETTER │ │ (plataforma) │ │ (CD) │ │ (Yastim) │ │ (futuro) │ │ │ │ provisiona ✅│ │ NO provisiona│ │ solo capta │ │ │ │ /reseller/ │ │ /closer/ │ │ /closer/ │ │ │ │ rol Reseller │ │ rol Closer │ │ rol Closer │ │ │ │ tier b/s/g │ │ tier closer │ │ tier setter │ └──────────────┘ └──────────────┘ └──────────────┘ └──────────────┘ ``` ### Rol BewPro (la plataforma) - Provee producto técnico, hosting, soporte L2 - Cobra MRR vía Stripe directo del cliente - Paga comisiones SET + bonuses a resellers/setters - Maneja el catálogo, demos, mejoras, billing lifecycle - **Encarnado por**: Coke (founder) + equipo de desarrollo ### Rol Reseller — Canal 2 (CD) - **Identidad técnica**: rol Spatie `Reseller` + tier `bronze|silver|gold` (panel `/reseller/`) - **UI customer-facing**: "Panel Reseller" - **Provisiona tenants directamente** via `/reseller/projects/new` - Vende, provisiona, capacita al cliente, da soporte L1 - Cobra 100% desarrollo + extras off-system al cliente - Acumula closes para escalar tiers Bronze → Silver → Gold - **Encarnado por**: CD (Gold, ya configurado) y futuras agencies con capacidad técnica ### Rol Asesor BewPro — Canal 3 (Yastims) - **Identidad técnica**: rol Spatie `Closer` + tier `closer` (panel `/closer/`) - **UI customer-facing**: "Panel Asesor BewPro" - **NO provisiona** — cuando cierra una venta, escala a CD que provisiona (escalation flow) - Vende, presenta demos, recopila datos del cliente, capacita al cliente en CMS básico - Cobra 100% desarrollo + extras off-system al cliente + SET commission por afiliados - Figura como `closer_user_id` en los `tenant_projects` que cerró - **Próximo paso natural**: cuando demuestre volumen consistente → upgrade a Reseller Bronze (cambio de rol + acceso a /reseller/) - **Encarnado por**: Yastim (primer Asesor externo, Rosario) y futuros comercializadores ### Variante Setter (futuro, no implementado todavía) - **Identidad técnica**: rol Spatie `Closer` + tier `setter` (mismo panel /closer/ con menor info) - **Solo capta** via link afiliado, sin demos ni cierre - Para influencers, partners pasivos, referidores B2B > **Anclaje técnico**: el comando `bewpro:setup-reseller` decide el rol automáticamente según el tier: `setter|closer` → Asesor (rol Closer), `bronze|silver|gold` → Reseller (rol Reseller). Re-correr con tier distinto reasigna el rol limpio (idempotente). ### Rol Setter (futuro, no implementado) - Solo captura leads vía link `?s=CODE` - Cobra solo SET commission (USD 30/50/80) - Sin operación, sin demo, sin cierre, sin provisión - Para influencers, partners pasivos, referidores B2B - **Estado actual**: rol definido en `pricing-y-comisiones.md`, panel `/setter/` no construido aún > **Closer puro y Partner referidor**: NO se formalizan como roles separados. Si aparecen casos, se canalizan como variantes del Setter (capta + se paga SET) o como sub-rol privado del Reseller (ej. el lead hunter de Yastim es problema privado de Yastim, no del programa). --- ## Paneles por Rol ### `/admin` — Panel BewPro (interno) ``` ┌─────────────────────────────────────────────────┐ │ /admin/ │ ├─────────────────────────────────────────────────┤ │ • Dashboard global (todos los proyectos) │ │ • Resellers (lista, tiers, comisiones, KPIs) │ │ • Productos (catalog.json, alias-matrix) │ │ • Suscripciones Stripe │ │ • Airtable sync │ │ • Billing lifecycle (grace, suspensions) │ │ • Settings globales │ └─────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### `/reseller` — Panel Reseller (Yastim, CD, futuros) ``` ┌─────────────────────────────────────────────────┐ │ /reseller/ Tier: Bronze │ ├─────────────────────────────────────────────────┤ │ Dashboard │ │ ├── 0 proyectos este mes │ │ ├── 0 closes acumulados │ │ ├── USD 0 comisiones pending │ │ └── Próximo tier: Silver (10 closes) │ │ │ │ Nuevo Proyecto → form provisión │ │ Proyectos-Cliente → listado filtrable │ │ Mis Clientes → tus tenants activos │ │ Mi Actividad → log de acciones │ │ Comisiones → 🟡 USD visible pendiente │ │ │ │ Centro de Recursos → 🟡 sidebar pendiente │ │ Link afiliado → 🟡 tracking pendiente │ └─────────────────────────────────────────────────┘ ``` **Diferencias Yastim Bronze vs CD Gold**: - Yastim NO ve módulos de mentoring (revisar propuestas de otros) - CD ve un extra: "Resellers que capacito" + ingresos por capacitación ### `/setter` — Panel Setter (FUTURO) ``` ┌─────────────────────────────────────────────────┐ │ /setter/ │ ├─────────────────────────────────────────────────┤ │ Mi link de afiliado: bewpro.com/?s=12345 │ │ Clicks último mes: 0 │ │ Leads convertidos: 0 │ │ Comisión acumulada: USD 0 │ │ Próximo pago: 31/05/2026 │ └─────────────────────────────────────────────────┘ ``` --- ## Activación de un Nuevo Yastim ### Flujo de incorporación (7-14 días) ``` DÍA 0 Yastim envía aplicación en /reseller/apply Form pide: nombre, contacto, sitio web/LinkedIn, experiencia comercial, meta ventas/mes DÍA 1-5 CD/founder revisa aplicación Criterios automáticos: • Tiene sitio web O LinkedIn público ✓ • Declara experiencia comercial previa ✓ • Meta realista (no <2 ni >20 ventas/mes) ✓ Si pasa → agenda entrevista 30 min Si no pasa → rechazo automático con razón DÍA 5-7 Entrevista (30 min) con CD o founder Se valida fit cultural + capacidad real Decisión: aprobado / borderline / rechazado DÍA 7 Si aprobado: • Se crea user con rol "Reseller" tier Bronze • Se le envía email de bienvenida con: - Credenciales /reseller/ - Link al hub /docs/bewpro2.0/comercial-revendedores/ - URLs de los 19 demos vivos - Link a su paquete Day-1 (ver paquetes/yastim-day-1.md) • Se le agenda onboarding técnico de 60 min DÍA 8-10 Onboarding técnico (60 min) CD muestra cómo usar /reseller/, provisiona un proyecto demo, explica el flujo de cobro, responde dudas DÍA 10-14 Primera venta acompañada Yastim trae un lead real, CD revisa la propuesta, acompaña en demo y cierre, valida la provisión. A partir de acá: operación autónoma. ``` ### Material que recibe el Yastim al ser aprobado | Material | Origen | |---|---| | **Carta de bienvenida personalizada** | `paquetes/yastim-day-1.md` (template) | | **Credenciales del panel** | Generadas al crear su user en `/admin` | | **Link al hub comercial** | `docs/bewpro2.0/comercial-revendedores/README.md` | | **Lista de 19 demos vivos** | `onboarding-reseller/accesos-y-herramientas.md` | | **Pricing cheatsheet** | `kit-comercial/pricing-y-comisiones.md` | | **Templates de propuesta** | `kit-comercial/propuestas-al-cliente.md` | | **Playbooks operativos** | `playbooks/*.md` | | **Speech + objeciones** | `kit-comercial/speech-de-ventas.md` | | **Opción de capacitación CD** | Cotización Setter Starter / Bootcamp / Full Setup | ### Criterios para escalar a Silver/Gold ``` BRONZE → SILVER: 4-9 ventas/mes durante 3 meses consecutivos + 10 closes acumulados → bonus USD 200 (one-time) + acceso a campañas co-branded SILVER → GOLD: 10+ ventas/mes durante 3 meses consecutivos + 30 closes acumulados → bonus USD 500 (one-time) + opción MRR % (caso a caso, founder approva) + exclusividad por zona si aplica + slot prioritario en nuevos productos ``` --- ## Convivencia y NO Competencia entre Canales **Regla de oro**: los 3 canales atienden segmentos distintos. NO se canibalizan. | Si pasa esto... | Se resuelve así | |---|---| | Cliente self-service necesita ayuda | BewPro lo refiere a Yastim/CD según zona | | Cliente de Yastim quiere gestionar solo | Ya tiene panel admin, opera autónomo | | Cliente quiere cambiar de reseller | Libre — vinculado a BewPro, no al reseller | | 2 resellers compiten por mismo lead | Quien trajo el link `?r=` primero cobra SET | | CD y Yastim trabajan misma industria | Sin exclusividad — ambos pueden vender | | Cliente cancela suscripción | Nadie devuelve nada — reseller ya cobró su trabajo | --- ## Roadmap Q2-Q3 2026 ### Q2 2026 (mayo-julio) ``` 🟢 Self-service infraestructura técnica ✅ funcional 🟢 Hub comercial completo ✅ 22 docs vivos 🟢 Panel /reseller/ production-ready ✅ desde 2026-05-05 🟢 Pricing + comisiones definitivo ✅ founder-confirmed 🟢 CD operando como Reseller Gold ✅ tier configurado 🟡 Affiliate tracking ?r= y ?s= ⚠️ migrations OK, lógica pendiente 🟡 Dashboard comisiones USD visible ⚠️ route OK, números pendientes 🟡 Cron de cálculo de comisiones ⚠️ por construir ⚪ Stripe LIVE plenamente activo ⚠️ en transición desde TEST ``` ### Q3 2026 (agosto-octubre) ``` 🆕 Yastim onboarded como Reseller Bronze ← target inmediato 🆕 1-3 Yastims más activos ← expansión 🆕 Panel /setter/ construido y funcional ← nuevo canal abierto 🆕 Capacitaciones CD vendidas (Bootcamp×2-3) ← rol B de CD facturando 🆕 Casos de éxito formalizados (10+ proyectos) ← material marketing 🆕 Drive compartido con assets + decks ← assets descargables 🆕 Reportes mensuales automáticos por email ← engagement reseller ``` ### Q4 2026 (noviembre-diciembre) ``` 🆕 5-10 resellers activos del programa 🆕 Primer Yastim escalando a Silver 🆕 LMS / cursos online (eventualmente) 🆕 Landing page "Sé revendedor de BewPro" 🆕 Programa de referidos entre resellers 🆕 Modelo validado con datos reales para iterar pricing ``` --- ## Métricas que importan ### Para BewPro (founder) - MRR mensual recurrente - Nuevos tenants/mes (por canal: self-service vs reseller) - Churn rate de tenants - Costo por adquisición por canal - Ingreso reseller × proyecto (proxy de salud del programa) ### Para CD (rol B partner) - Yastims capacitados/mes - Conversión Setter Starter → Bootcamp → Full Setup - Tiempo promedio onboarding del Yastim hasta primera venta ### Para Yastim (reseller) - Ventas/mes y % conversión lead→close - Ticket promedio (USD desarrollo + extras) - Progreso a Silver/Gold (closes acumulados) - SET commissions del mes --- ## Anclajes a Docs Vigentes | Si necesito... | Voy a | |---|---| | Pricing exacto + comisiones | [`kit-comercial/pricing-y-comisiones.md`](kit-comercial/pricing-y-comisiones.md) | | Speech de ventas + objeciones | [`kit-comercial/speech-de-ventas.md`](kit-comercial/speech-de-ventas.md) | | Catálogo de productos por core | [`kit-comercial/catalogo-productos.md`](kit-comercial/catalogo-productos.md) | | Templates de propuesta | [`kit-comercial/propuestas-al-cliente.md`](kit-comercial/propuestas-al-cliente.md) | | Cómo conseguir leads | [`playbooks/playbook-prospeccion.md`](playbooks/playbook-prospeccion.md) | | Cómo cerrar | [`playbooks/playbook-cierre.md`](playbooks/playbook-cierre.md) | | Acceso del nuevo reseller | [`onboarding-reseller/accesos-y-herramientas.md`](onboarding-reseller/accesos-y-herramientas.md) | | Proceso aplicación | [`onboarding-reseller/proceso-aplicacion.md`](onboarding-reseller/proceso-aplicacion.md) | | Panel reseller técnico | [`operaciones/panel-reseller.md`](operaciones/panel-reseller.md) | | Paquete Day-1 de Yastim | [`paquetes/yastim-day-1.md`](paquetes/yastim-day-1.md) | | Doc legacy del programa (referencia histórica) | [`../programa-de-revendedores.md`](../programa-de-revendedores.md) | --- ## Mantenimiento de este documento **Actualizar cuando**: - Se incorpore un nuevo canal (ej. partnership B2B grande, marketplace afiliado) - Se formalice el rol Setter en código - Se cambien tiers de pricing o comisiones - Se agregue una nueva capa al modelo (ej. franquicia, exclusividad) **NO actualizar cuando**: - Cambia un Yastim individual (eso vive en su user/airtable) - Cambia un precio individual (eso vive en `pricing-y-comisiones.md`) - Cambia un doc operativo (eso vive en su carpeta) --- *Última edición: 2026-05-25 — modelo 3 canales confirmado por founder. Reemplaza la diagramación dispersa entre `programa-de-revendedores.md` y `kit-comercial/overview.md`.*